IMG_4871

Палка о двух концах. Результаты испытаний материалов − основа грамотного коммерческого предложения

Не однократно в ходе проходившей в Казани конференции «Огнезащита и пожарная безопасность» специалисты отрасли отмечали, что зачастую при выборе огнезащитного продукта заказчик ориентируется на минимальную конечную стоимость огнезащитных работ. Этого мнения придерживается и Сергей Шабалин, руководитель направления огнезащитных материалов компании AkzoNobel. По его словам, в этом случае грамотно сформулированное коммерческое предложение – определяющий фактор при выборе производителя огнезащитного материала. Основой такого предложения служат результаты испытания продукта, указанные в сертификате. По словам С. Шабалина, здесь и возникают различные ухищрения.

Кроме компаний, которые выпускают «чистую подделку» на рынке действуют предприятия, которые в конкурентной борьбе за более низкую стоимость квадратного метра покрытия вынуждены занижать некоторые показатели материалов. 

«Покрытие при толщине, например, три миллиметра защищает объект до 90 минут. Однако материалы конкурентов при этом достигают 90 минут при толщине, например, два миллиметра. Производитель вынужден обратиться в лабораторию за аналогичным сертификатом. Вместо 90 минут при настоящих испытаниях огнезащита выдержит всего, например, 30 минут», − замечает специалист.

Другой случай, по словам С. Шабалина, это крупные тендерные сделки, ради победы на которых некоторые производители резко снижают стоимость материала за счет исключения из рецептур дорогостоящих компонентов.

«На выходе получается продукт с тем же названием, но другой себестоимостью. Или «подгоняют» новый сертификат под конкретный объект, в дальнейшем нигде не афишируя этот документ», − констатирует С. Шабалин

Мнения других экспертов о ситуации в области сертификации огнезащитной продукции читайте в № 5-6 журнала «Промышленные покрытия».

Смотрите также

002 K og (1)

Огнезащита-2017. В Уфе обсудят проблемы отрасли

Завтра 30 марта в Уфе начнется конференция «Огнезащита и пожарная безопасность объектов нефтегазового комплекса». К …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон